Elodie & Nash présentent… : "2024 in your face!"
Cette Newsletter vous invite dans le monde en mouvement que nous partageons avec vous : nous y parlons d'innovation, de transformation, de grandes idées, de culture et d'entrepreneurs.
EDITO BY NASH
🏜 WHISPER OF THE VALLEY
👽 le procès des pommes
⚡ Mariage à 35
🦋 Bard mais pas Gaulois
💋 Dis Siri…
🍔 FOOD FOR THOUGHT
🙈 Les 30 conseils aux fondateurs managers
🌐 FRIENDS AND NETWORK
🥂 Heedjy, t’as tout compris !
Edito by Nash :
Tu n’y couperas pas, comme chaque année je le lui emprunte.
Donc pour 2024 : Bonne année, mon cul !
Merci Desproges.
Elodie ne se joindra pas à moi dans la décadente vulgarité où nous a menés ma plume (ou plutôt mon clavier !), mais elle te la souhaite belle, chamarrée, pop, pacifique, tonique, intelligente et artificielle, cette année 2024 !
Et l’on ne peut qu’être d’accord avec elle !
Alors nous n’avons pas joué aux remerciements de 2023.
Nous n’avons pas procédé à l’énumération des leçons retenues l’an dernier.
Nous n’avons pas loué les qualités de nos merveilleux clients.
Nous n’avons pas non plus étalé en logorrhée verbale, nombre de mauvaises et trompeuses résolutions !
Non.
Parce que d’autres le font superbement bien sur Linkedin depuis 2 ou 3 semaines, nous abreuvant de toujours plus d’entre-soi et toujours plus d’auto-glorification, et puis parce que nous avons choisi depuis un an de remettre l’humain au cœur de nos démarches.
Nous allons à ton contact. Nous avons même repris nos téléphones. A l’ère de l’IA générative, nous avons décidé d’être low-tech avec nos interlocuteurs pour mieux les écouter.
Je pense que c’est sous ce signe que nous avançons dans la nouvelle année : en t’écoutant.
En t’écoutant nous expliquer tes soucis, tes problèmes, tes challenges, tes objectifs.
En t’écoutant nous décrire ton organisation, ton fonctionnement, ton lien avec tes équipes.
En t’écoutant nous raconter tes échecs, tes peurs, tes succès, tes doutes, tes envies, en un mot comme en mille, en t’écoutant nous dire ton histoire.
Juste pour mieux comprendre comment t’apporter notre aide, notre expertise, notre expérience.
Pour mieux coller à tes attentes, mieux répondre à tes besoins, mieux satisfaire tes désirs.
En 2024, nous aurons donc l’occasion de nous voir, de nous parler.
Si, tu verras !
Et Elodie saura aussi transformer notre audience en communauté sur les réseaux, parce qu’elle aime ça.
Moi, j’essaierai de râler ou de raconter des blagues, les deux seules choses que je fais sans compter et sans bouger les oreilles !
Bref : profite de 2024 ! Et je compte sur toi pour que cette année ne nous rapproche pas un peu plus de l’utopie futuriste présentée dans Demolition Man…. ceux qui savent…
Sur ce, comme toujours et encore plus maintenant : prends-soin du rock n’roll et garde-toi du mal !
« Whisper of the Valley »
La pomme de discorde :
Ah, le monde de la technologie et de la justice, toujours aussi fascinants !
Aujourd'hui, dans notre édition spéciale "Chroniques de l'Oncle Sam" version Silicon, je te parle de ‘pommes’, mais pas de celles que tu jettes sur ta tatin, non ! Celle d’ Apple, pour bien démarrer l’année ! Le géant de la technologie est dans la mire du Département de la Justice américain.
Apparemment, ils sont tout près de conclure une enquête antitrust qui pourrait se transformer en compote juridique.
La pomme de la discorde ? (oui, je tire le fil jusqu’au trognon ! -y’a un trognon dans un fil ? « je file la métaphore jusqu’au trognon, veux-je dire ! »)
Comment Apple, roi incontesté du marché, jouerait des coudes pour empêcher les petits copains, comme Android, de jouer dans la même cour ?
Incroyable ! Et puis, il y a cette histoire de l'Apple Watch qui ne serait pas aussi performante avec les téléphones des concurrents qu’avec les iPhones -quelle surprise ! Bref, Apple pourrait se retrouver dans une mélasse judiciaire bien épaisse.
Et pour pimenter le tout, le gouvernement, que ce soit via le DOJ ou la Federal Trade Commission, a déjà lancé des procès antitrust contre les autres gros bonnets comme Alphabet, Amazon, et Meta Platforms. Comme si c’était dans l’air du temps, quoi, ce qui ne laisse pas beaucoup d’espoir à Apple de s’en sortir !
On dirait bien que le gouvernement américain joue au jardinier, cherchant à tailler les branches un peu trop envahissantes de ces géants technologiques. Reste à voir si Apple va se faire croquer ou s'ils vont réussir à échapper à la pression d’une justice « pur jus » (mouais, bof !) ! 🍏⚖️
Un marriage à 35 milliards de dollars !
Dans le monde scintillant des affaires, on assiste à un mariage high-tech qui pourrait bien secouer le marché.
Synopsys, la star de Sunnyvale en Californie, connue pour ses logiciels de conception de semi-conducteurs, flirte sérieusement avec Ansys pour une union à 35 milliards de dollars, mi-actions, mi-cash.
Ansys, c'est ce génie de Canonsburg en Pennsylvanie qui crée des logiciels permettant aux ingénieurs de simuler le comportement de produits dans la vraie vie, y compris pour le design de puces électroniques.
Leur relation est exclusive, et les rumeurs disent que les cloches pourraient sonner dès la semaine prochaine. Pendant ce temps, les actions de Synopsys font la grimace, tombant de 550 à 480 dollars par action, alors qu'Ansys voit son cours grimper joyeusement.
Comme quoi, en amour comme en affaires, tout est une question de timing et de gros chiffres! 💍📈💰
Google toujours à l’attaque contre OpenAI :
Alors là, mes amis, ça bouillonne dans la marmite de l'IA ! Google, dans sa quête effrénée pour rattraper OpenAI, concocte une version survitaminée de Bard, son concurrent de ChatGPT.
D'après les captures d'écran d'un certain Dylan Roussel, ce Bard Advanced va carburer à Gemini Ultra, le dernier cri des LLM de Google. Et cerise sur le gâteau, les utilisateurs pourraient se régaler avec trois mois gratuits via Google One. Mais ce n'est pas tout ! Google mijote aussi un petit truc nommé "Motoko", pour créer des bots IA.
Pendant ce temps, OpenAI n'est pas en reste avec son magasin de chatbots prêt à ouvrir ses portes. La guerre des intelligences artificielles, ça promet des étincelles ! (article écrit par ChatGPT…. Y aurait-il un biais ?) 🤖💥🚀
IA-pple, AI-pple, bref : un nouveau venu avec des milliards….
Encore Apple donc, dont on sait qu’il est toujours en mode "révolution", prévoit de dévoiler un arsenal de nouveaux outils basés sur l'IA générative lors de son WWDC pour iOS 18, y compris une version pimpée de Siri.
Leur modèle de langage "Ajax" testé depuis début 2023 pourrait se glisser dans les applications principales et la suite de productivité (Pages, Keynote) pour de l'auto-complétion et des résumés automatiques.
Xcode aussi s'apprête à accueillir l'IA pour aider les codeurs. Même Apple Music pourrait voir débarquer l'IA pour créer des playlists automatiquement. Mais patience, l'intégralité de cette vision IA prendra jusqu'à 2025 pour se déployer complètement, laissant ainsi le champ libre aux concurrents comme Samsung pour souligner les lacunes actuelles d'Apple dans le domaine de l'IA.
Lacunes ? Vous avez dit « lacunes » ? 🍏🤖✨
« Food for Thought »
Les 30 meilleurs conseils pour les entrepreneurs pour cette nouvelle année
Réinvente tes questions d'entretien pour les postes de management.
Sors des codes et des mesures, des outils de performance. Ajoute de l’humain, ajoute de l’expérience, ajoute des soft skills….
Définis des objectifs en tentant de raconter une histoire.
Arrête avec les chiffres définitifs et absurdes : explique votre vision, partage votre histoire, celle de la boite !
Comprends que les opinions ont un coût.
Tes convictions t’aident à bâtir une boite à ses débuts. T’accrocher à ton opinion alors même que tu as embauché beaucoup de cerveaux bien câblés à tes côtés peut nuire à la culture d’entreprise et te faire passer pour un leader de peu d’envergure…
Maintiens ton avance produit en regardant loin, et en prenant de nouveaux paris.
Améliorer un produit peut aller de paire avec la croissance du business via d’autres créations : alloue bien tes ressources pour que la balance tienne entre innovation et amélioration.
Sois précis dans le feedback que tu donnes en tant que manager.
Du feedback, ça s’identifie ou ça se dilue ! Donc quand tu donnes du feedback, tu l’annonces, comme ça, pas de malentendu !
Prends des décisions réversibles en toute confiance.
Autoriser le retour en arrière, prôner le test, c’est ta force ! Pas pour tout, mais en l’assumant. Réviser une proposition de valeur, ou le header d’un site web, quel que soit le temps passé dessus, ce n’est pas grave !
Prépare-toi au départ des hauts performeurs.
Le départ des meilleurs profils de ta boite est une fatalité. Il ne s’agit pas de se demander « si », mais de se préparer à « quand ». Alors sois à l’écoute de ce qu’ils veulent. Et s’ils partent, ne te flagelle pas !
Suis ton humeur, pas seulement tes métriques.
Apprends à te faire confiance et à mesurer ton humeur en fonction des événements liés à ton business…
Élimine le mot "et" de vos titres.
« less is more », y compris dans les titres… et notre cerveau n’est pas capable d’assimiler plus d’une information à la fois. Donc on vire le mot « et », on le remplace par un vocabulaire plus riche, ou l’on simplifie notre syntaxe.
Injecte de la gratification dans la vie de startup.
Toi, en tant que dirigeant tu n’as pas besoin de beaucoup de validations, de retours, mais n’oublie pas ceux qui travaillent pour toi : ils ont besoin de toi ! De tes retours, de tes félicitations, de gratification !
Apprends à être un "amortisseur émotionnel" en tant que manager.
Un bon manager est un bon punching-ball et un bon thérapeute !
Planifiez intelligemment vos embauches.
Tu n’aimes pas trop les process ou méthodes et c’est un peu un truc que tu as en commun avec les fondateurs de startups… mais essaie-toi au « hiring funnel ». En cas de scale, c’est un bon outil pour ne pas être pris au dépourvu !
Évalue ta capacité à absorber le doute.
Exprime ces doutes en les rendant concrets. De temps en temps, une validation « extérieure » n’est pas un mal. Accepte que le doute est quelque chose qui ne te lâchera pas !
Identifie ta façon de fixer des objectifs.
Tout le monde n’est pas égal face à la façon d’atteindre un objectif, et il n’y a pas « une seule voie » pour y parvenir. Pour certains, un objectif doit intégrer des marges de manœuvre, pour d’autres, soit tu y arrives, soit tu échoues, enfin, pour d’autres, avoir réalisé 50% d’un objectif fixé est déjà un super résultat… il faut donc y aller de ta culture d’entreprise ! Choisir et s’y tenir !
Reste « obsédé » par la recherche du product-market fit !
On dit souvent « tu le sauras quand tu le verras », mais c’est bien le problème : on n’est jamais sûr… donc reste paranoset en quête perpétuelle du Product-Market fit !
Évite de gonfler le torse et de tordre les chiffres
Des gens font des paris sur toi, avec leurs carrières, leur argent, leurs achats… gagne leur confiance ! Pas d’arrogance. Souviens-toi de cette citations : “all great deals are lost before they are won”
Diagnostique les problèmes de tes clients à la manière d’un médecin.
Ou comme le disait Einstein, si tu as une heure pour résoudre un problème, passe 55 minutes à poser celui-ci, et 5 minutes à trouver la solution ! Diagnostique, interview, questionne, ouvre et surtout « écoute » !
Intègre le storytelling dans tes pitchs de vente.
Les histoires mettent nos émotions en mouvement et la plupart des décisions d’achat sont émotionnelles… cqfd
Trouve ton rituel de cofondateur.
C’est très ricain, ça. Mais très utile : à mesure qu’une boite grandit, les co-fondateurs prennent de moins en moins le temps de regarder ensemble des sujets communs… ils se répartissent la tâche… il est donc important de retrouver des moments de cohésion, d’osmose… ou au moins des moments « entre eux ».
Continue les conversations avec les clients jusqu'à prédire leurs réponses.
Rien de mieux pour valider une hypothèse que de maitriser le problème de ses clients sur le bout des doigts… même avant de se lancer dans la construction d’un produit !
Ajoute des fonctionnalités "qui repousent les limites" à votre feuille de route.
Souvent, à l’usage, on s’aperçoit que certaines features périphériques sont celles qui définissent l’outil que l’on a pourtant construit autour d’autres fonctions essentielles… n’hésite donc pas à pousser la créativité !
Concentre-toi sur la rétention nette du cash.
En période de contraction de l’économie comme nous avons traversé ces derniers mois (hausse des taux, inflation, capitaux moins disponibles…), « cash is king ». Et puis c’est un indicateur beaucoup plus positif que de regarder le churn par exemple ! 😊
Élève ta stratégie à mesure que tu gagnes en ancienneté.
Ne laisse pas le mot stratégie devenir un « buzzword ». Un bon stratège sait dire en 30 secondes ce qu’il prépare pour ses clients, pour ses collaborateurs et pour son entreprise.
Remplace ta démo par une "vignette marketing".
On te dit souvent de « vendre sans produit », eh bien là, cette année, tu vendras sans tangibiliser autrement que par des « vignettes » ce que tu construiras plus tard. Plus de MVP, plus de démo, plus de vidéo… de la vignette ! Mélange habile de bonne proposition de valeur et de visuels alléchants !
Si tu es un manager qui débarque à un nouveau poste, ralentis pour accélérer !
Il y a urgence à prendre son temps pour installer les éléments clefs du succès ! Encore une fois, prends le temps d’observer, d’interroger, de comprendre et d’écouter !
Menez des ventes initiales, même pour un produit PLG (product-led growth)
Parler à un client n’est jamais une perte de temps. Faire une vente, dérouler un argumentaire, c’est toujours une expérience et un apprentissage. Connaître ses clients, comprendre leur problème, c’est obligatoire. Et il n’y a pas de meilleur observatoire que celui de « vendeur » pour accéder à ces infos !
Concentre-toi sur les problèmes, pas les solutions.
Fall in love with the problem, not with the solution! Rien à ajouter !
Utilise la communauté comme tremplin pour le développement de produits.
Build on the public… co-créer… engager…. La communauté est un élément de plus en plus clef dans l’élaboration du produit parfait !
Comprends où le marketing de marque et le marketing de performance excellent.
Il n’y a pas à choisir entre les deux : il faut trouver un équilibre pour monter une réelle stratégie marketing !
Simplifie ton MVP.
Un MVP simple, c’est le reflet de ta vision et de ton exécution ! Donc simplifie !!!
« Friends and Network »
Emilie Gieler et Heedjy :
Heedjy, lancée fin 2021, est une pépite dans l'univers des startups, offrant App-Market Place As a Service (App-MaaS).
Imaginez un monde où il y a plus de 100 000 produits SaaS B2B - c'est comme chercher une aiguille dans une botte de foin numérique !
Heedjy débarque avec une solution géniale : une plateforme pour transformer des produits isolés en un écosystème d'applications vibrant. C'est comme passer d'un soliste à un orchestre symphonique, mais pour les entreprises tech !
Emilie Gieler, la fondatrice, avec son chapeau de VP Platform & UX chez Akeneo, a eu cette idée lumineuse. Elle a vu le vide béant sur le marché pour un modèle clé en main des places de marché d'applications. Son expérience dans les décisions stratégiques "acheter ou construire" a été le carburant pour l'innovation de Heedjy.
Alors, que met Heedjy sur la table ?
Un couteau suisse numérique pour les startups et entreprises en expansion ! Imagine un outil qui permet de construire rapidement et à moindre coût un annuaire d'applications. Au menu : soumission d'applications, workflows d'approbation, analyse, support, et plus encore, le tout dans une interface élégante. Adieu les Trello et Google Sheets bricolés !
Le gros plus de Heedjy ? Permettre aux entreprises de se concentrer sur la création de fonctionnalités de produit uniques. Plus besoin de s'arracher les cheveux sur le développement et la maintenance d'une infrastructure interne. En gros, Heedjy s'occupe de la cuisine, vous de la recette.
La startup a déjà capté l'attention de BAs et de capital-risqueurs de renom. L'équipe est une dream team de pros des logiciels B2B, avec plus de dix ans d'expérience chacun.
En bref, Heedjy est le couteau suisse moderne pour les entreprises tech. Un outil clé pour rester compétitif dans le paysage numérique rapide et mouvant. Avec Emilie Gieler aux commandes, Heedjy navigue avec une vision claire et innovante, offrant une solution concrète à un défi courant dans le secteur tech. Un véritable game changer !