Elodie & Nash présentent… : “ VivaTech Tonic ! ”
Cette Newsletter vous invite dans le monde en mouvement que nous partageons avec vous : nous y parlons d'innovation, de transformation, de grandes idées, de culture et d'entrepreneurs.
🔊 EDITO BY NASH
🏜 WHISPER OF THE VALLEY
👽 Apple va casquer !
⚡ Diabète comme chou
🦋 Après Quora, Poe
😵💫 Microsoft power ?
🍔 FOOD FOR THOUGHT
🙈 Le cas Figma
⛔ Stop the Bullshit !
🌐 FRIENDS AND NETWORK
🥂 Où est Charlie ?
⭐️ TENDANCES DE LA SEMAINE
📚 La naissance du savoir
🎼 Pierre Demaere
🎭 Giacometti/Warren
Edito by Nash :
Ca y est, c’est l’heure de la grand-messe du côté de la Porte de Versailles, le moment de l’année que tout le monde attend, la rencontre entre des mondes qui se côtoient sans tout le temps se comprendre, …et je ne parle pas du Salon de l’Agriculture, non, non !
Je parle de Vivatech, saison 7 (l’avant-dernière selon les scénaristes -Hein ? What? Qué ?- humour, Michel !), ZE salon de l’intelligence numérique et de la relation artificielle, ou l’inverse !
Vivatech : ce moment clef de la communication tech autour de l’amour-haine que se vouent les grands-groupes et les startups et qui verra donc défiler son cortège de politiques, de grands patrons-mécènes, de starillons de la French-Sphère et autres verbeux de la transformation digitale !
On sait qu’un salon a atteint la maturité quand il est plus important d’aller aux événements « connexes », « annexes » ou « parallèles » que de se choper une place pour entrer au Hall 1 de Paris Expo, et cette année, j’ai reçu plus d’invitations à ce type de rassemblements marketing que de traditionnelles demandes de « tu n’aurais pas un pass en trop pour VivaTech ? ».
Déjà c’est bien simple, je n’ai JAMAIS de pass en trop, puisque je n’ai jamais de pass tout court ! J’en cherche, je suis comme tout le monde. Hors de question de payer 300 euros pour la kermesse de l’école !
C’est méchant de dire ça ?
Allez, je retire : Vivatech, c’est comme le Festival de Cannes. C’est intéressant si tu as préparé ta visite, que tu as des rendez-vous fixés avec des gens que tu ne verrais pas sans ça, et que tu as en plus la chance de faire une ou deux confs instructives… Sans ça, c’est un dimanche de juin au Jardin d’acclimatation : trop de monde, trop de bruit, trop de « mais il est où Robert ? » et trop de frustration !
Si tu ne prépares pas Vivatech, n’y va pas ! Ou alors promènes-y les gosses le jour de la session « grand public » pour qu’ils se pâment devant le dernier drone Airbus pour Chanel pendant que tu mets un casque plein de mycoses chez Meta pour vivre en VR une réu du lundi, mais un samedi ! Dingue.
J’avais dit que j’arrêtais !
Pour de vrai, Vivatech, j’y vais chaque année. Et chaque année, je me demande pourquoi j’y suis allé. C’est comme un repas au Mc Do : on sait à quoi s’attendre… mais on y va quand même !
Alors c’est bien pour aller soutenir les copains qui ont lancé une biotech qui fabrique du yaourts à base de reliquats de sièges de bagnoles, qui ont un stand chez HP parce que les mecs de chez HP, quatre jours avant l’ouverture n’avaient pas assez de startups sur leur stand.
C’est bien aussi d’aller soutenir la petite qui fait son pitch chez BNP parce qu’elle a suivi Start’Up For Kids.
C’est sympa parce que tu peux croiser Valérie Pécresse et un aréopage de 89 hommes en costume et chaussures de ville, qui courent à ses côtés comme les zozos dans Forest Gump et qui s’arrêtent derrière elle, comme les zozos dans Forest Gump, aussi.
Tu peux y serrer des mains.
Y faire des accolades.
Y lancer des « ça fait longtemps dis-donc ! » et demander tous les quatre mètres « ah et donc vous pensez que vous allez lever de l’argent sur le salon, là ? » en gardant ton sérieux…
Et puis tu peux y voir dans le XVème, des startups qui sont d’ordinaires en rang pareil, mais dans le XIIIème.
Surtout, tu y comprendras l’importance fondamentale de la relation entre une startup et les grands groupes. Dystopie qui voit cette relation faire sombrer chaque année plus de projets qu’elle n’en enfante, conséquence de cette époque des POCs, qui laisse encore croire que sans l’argent des uns, il n’est aucun succès possible pour les autres !
Bref.
Premier événement tech d’Europe (depuis que l’on ne compte plus les Anglais parmi nous !), le VivaTechnology atteint l’âge de raison. A sa tête, Publicis et Bernard Arnaud, « qu’on remercie, comme tout le monde ! » aurait-pu dire un Coluche de la tech, comme un éclatant symbole du monde d’avant se mettant au service de celui d’après.
A la question « a-t-on besoin d’un Vivatech ? » la réponse est cependant « oui ! ».
Pour des raisons simples : c’est un aimant à leaders mondiaux, ce qui facilite le fait de les écouter… s’ils sont là ! C’est plus simple.
C’est l’occasion de montrer qu’on fait des choses bien (Total est souvent là !) quand tout le monde pense qu’on fait des choses mal !
C’est une opportunité pour nous de découvrir le monde comme nous en parlent les media en janvier depuis Vegas et le CES : cette année, la Corée du Sud est à l’honneur et nous ne bouderons don pas notre plaisir de revoir Fleur Pellerin ! Ni de nous ouvrir à ce pays-monde qui pourrait nous inspirer à plus d’un titre, si l’on daignait aller voir plus loin que Mask Singer !
Vivatech c’est aussi pour certains le moment de montrer le chemin parcouru, les réalisations, les fruits d’une recherche, la première version d’une révolution en marche !
Vivatech enfin, a pris la place, parce qu’il n’y avait plus rien depuis que la conférence Le Web n’existait plus !
Bref : Vivatech est une déclaration d’amour de la tech à la saison d’été, point d’orgue d’une année « scolaire » laborieuse, et par les temps de contraction de l’investissement, il est sûr que nous aurons beaucoup de choses à y apprendre, de belles innovation à y découvrir et comme toujours, de bons moments à y passer ! (mais le mec dit tout le contraire de ce qu’il vient d’écrire, quoi !)
Avant de te quitter et de t’ouvrir à d’autres mondes ci-après, juste une petite question :
« T’aurais pas une place pour Vivatech ? »
On s’y retrouve du 14 au 17 juin, mais d’ici-là, prends soin du rock n’roll et garde-toi du mal !
« Whisper of the Valley »
Apple « blackberryse » Meta avec son casque de mixte-realité !!
Evidemment, si tu te demandes pourquoi la newsletter n’est pas sortie mardi matin, c’était évidemment pour pouvoir parler de la keynote d’Apple de lundi soir ! Et comme j’écris un jour avant de poster, tu lis ça mercredi matin…
Alors tu as sans doute déjà pas mal lu et vu de choses autour de ce sujet, mais ça ne m’empêche pas de faire ma petite analyse !
Donc Apple Vision Pro, pas de « i-something », juste du « pro » pour justifier son prix, sans doute : 3499 $ pour l’instant ! Et on le sait, en général, chez Apple, on n’attend pas les soldes !
Apple Vision Pro mélange ‘de manière transparente’ le monde réel et le monde numérique. « C'est le premier produit Apple avec lequel on regarde, au lieu de le regarder », a déclaré le PDG Tim Cook à propos de l'appareil, qui ressemble à une paire de lunettes de ski.
Comme l'annonçait la rumeur, il est doté d'une batterie séparée et peut être contrôlé par les yeux, les mains et la voix. Il sera lancé au début de l'année prochaine, d'abord sur le marché américain, puis dans d'autres pays plus tard dans l'année.
Vision Pro se positionne avant tout comme un appareil de réalité augmentée, mais il peut passer de la réalité augmentée à la réalité virtuelle complète à l'aide d'une molette.
L'appareil est dépourvu de manette : tu parcoures des rangées d'icônes d'applications dans un système d'exploitation appelé visionOS en les regardant.
Tu peux les toucher pour les sélectionner et les faire défiler, tu peux commander vocalement, et Apple affirme que « des centaines de milliers d'applications iPhone et iPad familières » fonctionneront automatiquement de cette manière. En outre, le casque prend en charge les accessoires Bluetooth, notamment le Magic Keyboard et le Magic Trackpad, et te permet de connecter ton Mac pour l'utiliser à l'intérieur du casque. Les caméras orientées vers le bas peuvent filmer tes mains même si elles reposent sur ton corps.
Tu peux voir tout cela, ainsi que de nombreux autres détails, dans le replay de la keynote de lundi soir !
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Le casque a une façade en verre et un cadre en aluminium, contenant cinq capteurs, 12 caméras, un écran 4K pour chaque œil et un ordinateur qui est apparemment refroidi par un ventilateur. Le masque du casque (qu'Apple appelle ‘Light Seal’) et la sangle (qu'Apple appelle ‘Head Band’) sont doublés de tissu et modulaires, et Apple affirme qu'ils peuvent s'adapter à une grande variété de formes de visage et de tailles de tête. Le bandeau est nervuré et s'adapte à l'arrière de la tête. Il est possible de changer de taille et de style de bandeau.
Zeiss a créé des inserts optiques personnalisés qui se fixent magnétiquement aux lentilles pour les porteurs de lunettes. L'appareil est doté d'une batterie externe qui dure jusqu'à deux heures et peut être connecté via un "câble souple tissé" pour se glisser dans une poche, ou tu pourras le brancher sur une source d'alimentation externe et l'utiliser toute la journée. Apple promet que l'écran sera d'une netteté sans précédent et qu'il pourra diffuser des vidéos en 4K.
Le système utilise un M2, mais il comprend également une nouvelle puce appelée R1.
Apple promet que tu ne seras pas non plus isolé des personnes qui t’entourent. Le casque affiche tes yeux à l'aide d'un système appelé EyeSight et, si tu es en VR complète, un écran lumineux les masque pour suggérer que tu n’es pas disponible.
Il crée également un ‘personnage’ numérique - en fait un avatar hyperréaliste - en scannant ton visage. L'appareil utilise la vidéo en transit qui te permet de voir le monde réel en couleurs, mais tu peux projeter des objets en 3D dans l'espace réel, y compris en tirant des objets d'un fil de messages vers le monde réel.
Lorsque tu parles à des personnes à distance, tu peux utiliser l'audio spatial pour, par exemple, disposer les participants à FaceTime sous forme de ‘tuiles vidéo’ (ou tableaux) dans la pièce.
Tu peux également capturer et ‘revivre’ des vidéos à 180 degrés à l'aide d'une caméra 3D lorsque tu es à l'intérieur du casque. Apple vante également les mérites des contenus TV et Arcade sur le casque, y compris des contenus haut de gamme de Disney.
Le casque est en préparation depuis des années et aurait connu plusieurs itérations ainsi que des années de retard (on parle d’un budget alloué de 1 milliard de dollars par an !). Il est censé être la signature du PDG Tim Cook dans la gamme de produits Apple, et il a recueilli les éloges des initiés de l'industrie, même s'il entrera sur un marché qui n'a pas encore décollé.
Son principal concurrent sera probablement Meta, qui a connu un succès relatif avec son casque Quest 2 axé sur les jeux et qui a par ailleurs reçu un accueil plus mitigé pour son Quest Pro à usage général.
Ce qui se dit ouvertement depuis hier, c’est que le Vision Pro d’Apple a littérallement ringardisé le Quest de Meta… au point que l’expression « blackberryser » fait son chemin !
Hâte d’essayer ? Economise dès aujourd’hui en revanche : ça coûte un œil !
Diabète comme chou ?
Des scientifiques ont ‘piraté’ des cellules humaines pour produire de l'insuline et inverser le diabète chez la souris !
Ou plus exactement, ils ont transformé des cellules de l'estomac humain en tissus qui libèrent de l'insuline en réponse à l'augmentation du taux de sucre dans le sang, une avancée qui promet un moyen efficace de gérer des maladies telles que le diabète de type 1.
L'expérience, menée par des chercheurs de Weill Cornell Medicine aux États-Unis, a révélé que des greffes de cellules « gastriques sécrétant de l'insuline » (GINS) inversaient le diabète chez les souris.
Les cellules bêta du pancréas ont normalement pour fonction de libérer l'hormone insuline en réponse à des niveaux élevés de sucre dans le sang. Chez les personnes atteintes de diabète, ces tissus sont endommagés ou meurent, ce qui compromet leur capacité à faire entrer le glucose dans les cellules pour en faire du carburant.
Bien que les cellules GINS ne soient pas des cellules bêta, elles peuvent imiter leur fonction.
L'intestin contient de nombreuses cellules souches, qui peuvent se transformer en de nombreux autres types de cellules, et qui prolifèrent rapidement. L'espoir est que les diabétiques puissent voir leurs propres cellules souches intestinales transformées en cellules GINS, ce qui limiterait le risque de rejet.
« L'estomac produit ses propres cellules sécrétrices d'hormones, et les cellules de l'estomac et du pancréas sont adjacentes au stade embryonnaire du développement. En ce sens, il n'est pas complètement surprenant que les cellules souches gastriques puissent être si facilement transformées en cellules sécrétrices d'insuline de type bêta », explique Joe Zhou, professeur agrégé de médecine régénérative à Weill Cornell Medicine à New York.
Ca fait des années que les scientifiques essaient parvenir à un tel système, sans succès. Dans cette étude, l'équipe a activé trois protéines spécifiques dans les cellules qui contrôlent l'expression des gènes, dans un ordre particulier, pour déclencher une transformation en cellules GINS.
Le processus de reprogrammation est très efficace et lorsque les cellules ont été cultivées en petits groupes appelés organoïdes, elles ont montré une sensibilité au glucose. Elles ont ensuite pu montrer des effets durables sur le diabète chez les souris.
Selon les chercheurs, la production de cellules GINS à partir de cellules de l'estomac n'est pas un processus particulièrement compliqué. Il ne prend que quelques jours et ces nouveaux organoïdes peuvent durer plusieurs mois après avoir été transplantés, d'après leurs tests.
« Les organoïdes sécrétant de l'insuline gastrique (GINS) ont montré une réactivité au glucose 10 jours après l'induction », notent les chercheurs dans leur rapport. « Ils sont restés stables après la transplantation aussi longtemps que nous les avons suivis (6 mois), ont sécrété de l'insuline humaine et ont inversé le diabète chez les souris. »
L'hormone insuline joue un rôle essentiel dans la régulation de la glycémie. En l'absence de niveaux suffisants, nous courons le risque d'une série de complications de santé. Des millions de personnes dans le monde vivent avec le diabète et utilisent pour la plupart des injections d'insuline pour contrôler leur taux de glucose.
Cette approche n'en est qu'à ses débuts, mais elle permettrait à l'organisme de gérer à nouveau les niveaux d'insuline de manière plus naturelle. Les chercheurs notent plusieurs différences entre les tissus stomacaux de l'homme et de la souris, qui devront être prises en compte dans les études futures, et les cellules GINS devront également être rendues moins vulnérables aux attaques du système immunitaire.
Les premiers signes sont toutefois prometteurs. La recherche s'ajoute à un certain nombre de moyens que les scientifiques cherchent à mettre en œuvre pour lutter contre le diabète, notamment en améliorant le régime alimentaire et en modifiant la manière dont l'insuline est administrée à l'organisme.
« Il s'agit d'une étude de validation du concept qui nous donne une base solide pour développer un traitement, basé sur les propres cellules des patients, pour le diabète de type 1 et le diabète de type 2 sévère », déclare Zhou.
Pour en savoir davantage, lis la revue Nature Cell Biology, ou alors l’un des premiers épisodes de Spiderman ! Quand la réalité et la fiction se reniflent ! Toujours bon de lire les avancées de la recherche médicale…
Après Quora, Poe !
La quête sans fin d'Adam D'Angelo pour répondre à tout continue ! Quatorze ans après que le PDG de Quora a fondé ce site de questions-réponses axé sur les utilisateurs, Adam D'Angelo place ses espoirs dans une nouvelle application d'IA très en vogue, Poe lancé sur Quora depuis quelques semaines.
Ce service permet aux utilisateurs d'interagir simplement et rapidement avec un grand nombre de larges modèles linguistiques (LLM) en même temps. M. D'Angelo s'est livré sur ce qu’il entend faire avec cette application : Poe sera pour l'ère de l'IA ce que Netscape a été pour le Web 2.0.
Rien de moins !
Adam D'Angelo se réjouit de « l'endless summer » de l'intelligence artificielle.
Quelques semaines avant que lui et 350 pairs de l'industrie ne publient une déclaration éclatante et étrange d'une ligne, avertissant que l'IA pourrait annoncer une extinction totale, le cofondateur de Quora, âgé de 38 ans, a dit qu'il voyait en fait plus d'avantages que d'inconvénients dans l'IA.
« En ce moment, le climat est un peu comme si, quand on dit quelque chose de trop positif, les gens ont besoin de vous rappeler toutes les mauvaises choses qui se sont produites dans le passé », a déclaré M. D'Angelo. « Mais si l'on considère ce que cette technologie a permis jusqu'à présent, c'est très positif. »
Depuis le 15 mai, les tweets de D’Angelo ont ouvert le bal pour les développeurs !
« Comme nous l'avons mentionné lors du lancement initial de Poe en décembre, notre intention est de fournir une technologie permettant un large accès aux services basés sur le LLM, de la même manière que le navigateur web a permis un large accès aux services Internet. »
Ou bien encore :
« Nous nous attendons à ce qu'un écosystème diversifié de services basés sur les LLM existe bientôt, avec des applications telles que les tutorats, l'apprentissage des langues, les jeux de rôle, le soutien psychologique, la socialisation, le gaming, le coaching, et bien d'autres choses encore. »
Ne se fixant donc aucune limite, D’Angelo lance un nouveau mouvement !
« Nous voulons que Poe permette à toute personne créant un service de chat basé sur les LLM d'atteindre facilement un large public dans le monde entier sans avoir à créer sa propre interface utilisateur. (…) Nous permettons maintenant à tous les développeurs de créer des bots sur Poe, y compris les clients d'Anthropic et d'OpenAI qui créent des produits plus complexes à partir de leurs modèles, d'autres entreprises d'IA qui entraînent leurs propres modèles de langage, ou toute personne utilisant des LLM provenant d'autres sources. »
Comme pour beaucoup de domaines, la clef se trouve dans l’inter-opérabilité ou la création d’écosystèmes capables de recevoir et gérer l’ensemble des acteurs d’une même technologie ou d’un même secteur !
Visionnaire, D’Angelo l’a toujours été. Avec Poe il nous le prouve à nouveau.
Microsoft & la cybersécurité…
Microsoft affirme que le gang du ransomware Clop est à l'origine des piratages massifs de MOVEit, alors que les premières victimes se manifestent.
La BBC, British Airways et le gouvernement de la Nouvelle-Écosse sont des victimes confirmées.
Il a été révélé la semaine dernière que les pirates exploitent une vulnérabilité récemment découverte dans MOVEit Transfer, un outil de transfert de fichiers largement utilisé par les entreprises pour partager des fichiers volumineux sur l'internet. Cette vulnérabilité permet aux pirates d'obtenir un accès non autorisé à la base de données d'un serveur MOVEit affecté. Progress Software, qui développe le logiciel MOVEit, a déjà publié des correctifs.
Au cours du week-end, les premières victimes des attaques ont commencé à se manifester.
Zellis, un fabricant britannique de logiciels de ressources humaines et fournisseur de services de paie, a confirmé à TechCrunch que son système MOVEit avait été compromis, l'incident affectant un ‘petit nombre’ de ses entreprises clientes.
L'un de ces clients est le géant britannique de l'aviation British Airways, qui a déclaré que la violation incluait les données de paie de tous ses employés basés au Royaume-Uni.
« Zellis fournit des services d'aide à la paie à des centaines d'entreprises au Royaume-Uni, dont nous faisons partie. Nous avons prévenu les collègues dont les informations personnelles ont été compromises afin de leur apporter notre soutien et nos conseils. » a déclaré Jason Turnnidge-Betts, porte-parole de British Airways.
British Airways n'a pas confirmé le nombre d'employés concernés, mais compte actuellement environ 35 000 employés dans le monde.
La BBC, au Royaume-Uni, a également confirmé avoir été touchée par l'incident affectant Zellis. Un porte-parole de la BBC, a déclaré: « nous sommes au courant d'une violation de données chez notre fournisseur tiers, Zellis, et nous travaillons en étroite collaboration avec eux alors qu'ils enquêtent de toute urgence sur l'étendue de la violation. Nous prenons la sécurité des données très au sérieux et suivons les procédures de signalement établies. »
Le gouvernement de la Nouvelle-Écosse, qui utilise MOVEit pour partager des fichiers entre les différents services, a déclaré dans un communiqué que les informations personnelles de certains citoyens pourraient avoir été compromises. Le gouvernement de la Nouvelle-Écosse a indiqué qu'il avait mis hors ligne le système concerné et qu'il s'efforçait de déterminer « exactement quelles informations ont été volées et combien de personnes ont été touchées ».
L'identité des auteurs de cette nouvelle vague de piratages n'était pas claire au départ, mais les chercheurs en sécurité de Microsoft attribuent les cyberattaques à un groupe qu'ils suivent sous le nom de "Lace Tempest". Ce groupe est un affilié connu du groupe de ransomware Clop, lié à la Russie, qui a déjà été associé à des attaques de masse exploitant des failles dans l'outil de transfert de fichiers GoAnywhere de Fortra et dans l'application de transfert de fichiers d'Accellion.
Les chercheurs de Microsoft ont indiqué que l'exploitation de la vulnérabilité MOVEit est souvent suivie d'une exfiltration de données. Evidemment !!
Mandiant (expert en cyber-sécurité) ne fait pas encore la même attribution que Microsoft, mais a noté dans un billet de blog au cours du week-end qu'il existe des similitudes notables entre un groupe nouvellement créé qu'il appelle UNC4857 et dont les « motivations sont encore inconnues », et FIN11, un groupe de ransomwares bien établi, connu pour exploiter le ransomware Clop évoqué plus haut par Microsoft. « L'analyse continue des activités émergentes peut fournir des informations supplémentaires », a déclaré Mandiant qui a l’habitude de ce type de menaces !
Charles Carmakal, directeur de la technologie chez Mandiant, a confirmé la semaine dernière que l'entreprise avait « vu des preuves d'exfiltration de données chez plusieurs victimes ».
Il est probable que de nombreuses autres victimes de la faille MOVEit seront révélées au cours des prochains jours.
Shodan, un moteur de recherche pour les appareils et les bases de données exposés publiquement, a montré que plus de 2 500 serveurs de transfert MOVEit pouvaient être découverts sur Internet.
Tout un poème ! Le sujet de la cybercriminalité n’est donc une fois encore pas que le problème des entreprises, mais bien de l’ensemble de la chaîne de tes fournisseurs : ici, si tu penses être à l’abri, c’est bien ton fournisseur qui te met dans la mouise ! C’est donc un travail de tous les jours, quelle que soit la taille de ta boite, qu’il te faut faire, tant en veille que dans le choix de tes protections et de tes partenaires logiciels et services en lignes !
Il n’est jamais trop tôt pour s’emparer du sujet ! On le dit régulièrement par ici !
« Food for Thought »
Les 5 phases de la croissance communautaire de Figma : de la confidentialité à l’immense succès de l’Entreprise !
Durant les 5 prochaines newsletters, je te retrouve autour du cas « Figma »… tu vas en prendre plein les yeux !
…..
Dans les premières étapes de la création d'une entreprise, les gens se prosternent souvent devant l'autel de la rapidité - lancer rapidement un MVP, recueillir des tonnes de commentaires de clients et commencer à pivoter pour accéder au product market fit ! Plus tôt vous pouvez lancer votre produit, mieux c'est.
Mais la construction de Figma a été un exercice de patience. Fondée en 2012, Figma n'a commencé à livrer le logiciel aux utilisateurs bêta qu'en 2015. Après le lancement, il a fallu encore deux ans pour ajouter des offres payantes - et quelques années de plus pour mettre en place une équipe de vente.
Mais prendre un chemin plus long et sinueux pour lancer un produit ne signifie pas qu'il faille tenir les clients à l'écart tout au long du chemin.
Comme Claire Butler te le raconte, la communauté était au cœur de la stratégie de GTM (go to market) de l'entreprise dès le début - même lorsqu'elle était encore sous les radars.
En tant que directrice du marketing, Butler a rejoint Figma comme l'un des dix premiers employés et fut la première embauchée. Elle a commencé à élaborer la stratégie de croissance de l'entreprise et à poser les jalons d'une communauté dynamique avant même que le produit ne soit disponible publiquement.
Lorsqu'il s'agit de créer une communauté, les gens ont tendance à le faire après coup, par exemple en créant un test-group d'utilisateurs en ligne ou en organisant quelques événements ou meet-ups, une fois qu'ils auront trouvé leur product market fit et qu'ils auront constitué une base d'utilisateurs solide.
Selon Claire Butler, c'est la communauté qui a permis à Figma de commencer à faire des vagues immédiatement. « La communauté est un mot tellement flou qu'il n'existe pas de définition standard. Pour moi, la communauté n'est pas un ensemble de programmes spécifiques ou un groupe Slack. Il s'agit d'une approche de la construction et d'une stratégie de mise sur le marché axée sur la création d'une base d'utilisateurs passionnés qui vont favoriser l'adoption de votre produit », explique Claire Butler.
Dans cette newsletter, nous aurons l’occasion durant les prochaines semaines, d’étudier les 5 étapes de l’ascension de Figma ! Grâce à l’expérience de Claire Butler nous verrons tout le parcours de cette startup vers les sommets : sur la manière de créer et de cultiver une communauté à chaque étape du parcours d'une startup - des premiers balbutiements de l'entreprise jusqu'à la mise en place d'une équipe de vente et à l'obtention de contrats plus importants avec des entreprises. Elle partagera aussi les tactiques créatives spécifiques que Figma a utilisées pour dynamiser la communauté des concepteurs et créer une dynamique organique alors que le produit commençait tout juste à prendre forme.
Claire Butler souligne certaines des décisions clés qui ont été payantes tout au long du parcours de Figma - y compris la décision de sortir de l’anonymat, l'introduction de la tarification avec la bonne stratégie de démarrage et d'accès au marché, et enfin l'intégration d'une équipe de vente. Plongeons dans le vif du sujet dès la semaine prochaine !
Cette rubrique est toujours rédigée et segmentée grâce aux conseils de First Round Review.
Stop the BULLSHIT !
Pour rappel, un mercredi sur deux, tu retrouves Pierre Gaubil qui est notre invité pour conseiller, débriefer et renforcer le pitch d’un fondateur de startup ou simplement pour parler d’une phase clef de la vie des startups ! C’est avec toi, grâce à tes questions, et c’est à midi et demi, pour t’aider à apprécier votre Pokebowl.
On t’attend et pour encore plus de plaisir, n’hésite pas à nous retrouver sur notre page YouTube !
« Friends and Network »
Mais où est Charlie ?
Ca fait maintenant 2 ans que je suis Mélanie Pin rencontrée au hasard d’un échange Linkedin en 2021, pendant l’été.
Elle est entrepreneure, elle bootstrap, mais elle investit, elle fait un peu tout, elle teste et avance avec intelligence, elle a l’instinct qui manque à beaucoup à ce moment là : elle sait qu’elle a besoin d’aide.
Elle en trouve par ricochet chez Pierre Gaubil et ses 34 Elements, et elle poursuit sa route pour faire de son Charlie l’outil vidéo qui doit changer notre relation à nos clients, qui doit changer le testimonial, le retour d’expérience…
A l’époque on est à la croisée des chemins entre l’UGC et la scripted tv ! Rencontre de deux mondes : la nécessité d’un scénario face à l’authenticité du contenu amateur !
Mais le produit de 2023, auréolé récemment d’un bon coup de projecteur et d’un gros succès grâce à l’intérêt et l’adoption de Charlie par Oussama Amar, n’a plus rien à voir avec celui de l’époque.
Pour la simple et bonne raison que Mélanie a su être à chaque étape, à l’écoute de son marché, de ses testeurs, et a itéré un millier de fois pour proposer aujourd’hui une réponse parfaite à toutes les entreprises qui souhaitent donner la parole à leurs utilisateurs !
Le témoignage client, en vidéo, ringardise immédiatement le traditionnel « commentaire client », puisqu’il y ajoute une dimension pratique (la vidéo) et réhabilite l’idée de confiance (je voix qui parle, donc pas de robot, pas de possibilité de poster 30 commentaires, etc…).
Outil idéal pour améliorer sa crédibilité et par extension pour augmenter son pipe de ventes !
Alors tu vas me dire que faire des vidéos, c’est long, c’est pas quali, etc… et c’est là que Charlie te soulage, mon ami ! Charlie fait à peu près tout le taff ! En quelques clicks, après que tu as demandé à ton client euphorique de te faire une vidéo rapide, celui-ci peut s’exaucer et Charlie s’occupe du reste : explication du déroulé, accompagnement à l’enregistrement, conseille, montage automatique, récupération de la vidéo, et il n’y a plus qu’à diffuser !
Pour le coup, avant Charlie, il fallait en moyenne 21 jours pour obtenir un témoignage vidéo ! Là, en 48h les clients utilisant Charlie récupèrent le testimonial qu’il faut, au bon format, et prêt à être diffusé !
Et pour que tout le parcours utilisateur soit parfaitement lisse, Mélanie propose des features qui facilitent toute la démarche : envoi depuis ta boite email, ou ton whatsapp, ultra personnalisation des scripts, adaptation à la situation (remercier, relancer ou consulter ses clients), et pour l’anecdote, en utilisant son propre produit, Mélanie n’a jamais récupéré une vidéo aussi rapidement de sa vie !
Alors je serais toi, je rejoindrais les déjà 700 clients qui font chauffer Charlie ! Le premier témoignage vidéo t’est offert et pour la suite, tu n’as pas à payer d’abonnement, mais tu paies à l’acte, entre 12,5 et 20 euros la vidéo. Pas d’engagement, pas d’abonnement, mais la certitude que tu y reviendras, tant le service rendu est bon et efficace !
Tu es Solopreneur, Fondateur de startup, Freelance, Coach, ou tu fais des formations, alors cet outil est le partenaire de développement commercial et marketing qu’il te faut !
Retrouve Charlie par ici www.yourcharlie.com pour tester tout de suite ! Tu vas voir : tu ne pourras plus t’en passer !
Et puis tu peux retrouver Mélanie sur Youtube et sur Linkedin pour des formats hyper dynamiques et instructifs sur l’entrepreneuriat, le produit, le personal branding, la vie d’entrepreneur au quotidien, plein de trucs que je dois oublier aussi, enfin tu chercheras !
Et elle n’est pas la chanteuse de Nouvelle Vague, alors ne lui fais pas la blague !
« Tendances de la semaine »
Un livre : un collectif d’auteurs scientifiques réunis autour de Nicolas Martin, ancien animateur de l’émission « la méthode scientifique », pour ce livre captivant « la naissance du savoir » dont le titre sonne comme une renaissance à dire vrai : aurait-on perdu le savoir au point qu’il ait besoin de re-naître ?
Quoiqu’il en soit, ce livre, et je reprends les mots de la maison d’édition : « ce livre est une plongée dans l’intimité de savants plein d’humilité, qui s’expriment à cœur ouvert, dans une langue accessible à tous. Avec une grande générosité, ils partagent leur savoir et leur savoir-être. Une vision du monde en forme de kaléidoscope passionnant. »
Alors oui, lire les mots justes de prix Nobel ou de médaillés du CNRS, c’est toujours bon pour la santé ! Je t’y encourage !
Un son : rafraichissant de voir sur scène le chanteur Belge Pierre De Maere. Ca m’a donné envie de réécouter son album et les titres qui lui ont ouvert la voie à une Victoire de la Musique dans la catégorie révélation masculine de l’année…
Sur scène : quel charisme et quelle maitrise ! Réécoute le son de celui qui a avec fulgurance envoyé le titre « un jour je marierai un ange » au rang de disque de diamant !
Un autre truc : à l’institut Giacometti, dans le 14ème à Paris, il se passe quelque chose jusqu’au 2 juillet ! l’expo Giacometti/Warren ‘ASensitiv’ ou la juxtaposition surréaliste de deux visions opposées de la représentation des corps !
Un moment en dehors du temps pour une rencontre au sommet, tout en contraires et contrastes… certaines des œuvres de Warren ont été faites spécialement pour cette occasion, lors qu’elle a accepté de répondre présent à l’invitation de la fondation Giacometti ! Un délice ! Fonce voir ça !!
Je ne les lis pas toutes, mais cette livraison était très bonne, congrats.
Je serais toi, je rajouterais un YourCharlie à tes commentaires ;-)